💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 michael 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 科威特 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近“科威特合作协议起草是否容易通过”这个话题在跨境群里吵得挺热闹，正好我上周在科威特城跑完三场客户会议，顺手把这段经历整理出来。我不是律师，也不是政府顾问，就是一个来自贵州仁怀、学食品质量与安全、现在卖履带式推土机的普通人。刚来科威特时，我连“Kuwaiti Civil Code”是什么都搞不清，但现在，我至少知道：协议写得对不对，不在于条款多复杂，而在于你有没有摸清当地人的“潜规则”。

我为什么写这个？因为我见过太多中国创业者，把国内签合同的思维直接搬过来：条款越细越好、违约金越高越有威慑力、盖章必须双语——结果呢？对方律师看了第一眼就皱眉，说：“这不是合作，是诉讼准备书。”
我一开始也觉得委屈：我们不是在保护自己吗？后来我才明白，在科威特，信任不是靠条款建立的，而是靠关系和尊重建立的。

一、协议起草的“三道坎”：不是法律，是文化

我第一次找本地律师起草合作协议，是去年10月。我带着一份中英文对照、57页的合同初稿，自信满满。结果，那位叫 Ahmed 的律师只翻了前5页，就说：“Michael，你这不像商业协议，像法庭证据包。”

他没骂我，但他的语气让我意识到：科威特商业文化的核心，是“面子”和“预期管理”。

第一道坎：条款的“冗余性”。
国内合同喜欢把所有可能出问题的场景都写进去：交货延迟、汇率波动、地震、战争、甚至“政府政策突变”。但在科威特，这类条款会被视为“不信任的表达”。当地律师告诉我：“如果你连基本合作意愿都怀疑，那我们没必要签协议，直接走仲裁吧。”
建议：保留关键义务条款（付款、交付、知识产权），其他风险用“Force Majeure”一语带过即可。我后来改到12页，对方律师反而主动加了两条“mutual good faith”条款。

第二道坎：语言和格式的“仪式感”。
我原以为英文合同就够了，结果对方坚持要“Arabic version as primary reference”。不是翻译问题，是法律效力问题。科威特法院在争议时，优先采信阿拉伯语版本，哪怕英文写得再完美。
我后来找了两家本地翻译公司，一家是科威特本地人开的，一家是埃及裔。前者收费高，但能解释“为什么这个词在伊斯兰法里有特殊含义”；后者便宜，但只做字面翻译。我选了前者——多花300第纳尔，换来的是律师点头说：“这份文件，我们可以提交给 Ministry of Commerce。”

第三道坎：签署流程的“非正式环节”。
你以为签完字就完事了？错。在科威特，协议生效前，通常需要一场“tea meeting”。不是商务宴请，就是一杯阿拉伯咖啡，双方负责人坐下来聊15分钟，说点天气、孩子、最近的足球赛。
我第一次没去，结果协议卡了两周。第二次我带着一盒茅台去，对方首席代表笑了：“你从中国带酒来，说明你尊重我们的习惯。”——那一刻，协议才真正“活了”。

二、从“合规敏感者”到“本地化实践者”：我的三个调整

我学的是食品质量与安全，所以对合规特别敏感。来科威特前，我甚至查了《科威特商业注册法》《外商投资限制清单》《劳动法第18条》……但真正让我明白“合规不是抄条文”的，是下面这三件事：

  1. 不要迷信“官方模板”
    我在科威特投资促进局（KIPIC）官网下载了“Standard Joint Venture Agreement”，以为能省事。结果拿给本地律师看，他说：“这是2015年的模板，现在所有新协议都必须包含‘Saudi-Kuwaiti Cooperation Clause’，因为2024年海湾合作委员会（GCC）新规要求跨境企业必须明确争议解决地。”
    → 建议：别用官网模板当最终稿，只当结构参考。

  2. “签字人”比“公司”更重要
    科威特很多企业是家族控股，协议上盖的是公司章，但真正有决定权的是那位“Uncle”——他可能从不出席会议，但你必须让他在私下场合“点头”。
    我曾遇到一家客户，合同签了三个月，对方CEO一直没付款。我找律师，他说：“你没见他叔叔吧？他叔叔在Mubarakiya区开了家石油服务公司，你得请他喝咖啡。”
    → 建议：在协议附件中注明“Signatory Authority”和“Key Influencer Contact”，哪怕只是写“Mr. Fahad Al-Mutairi, Senior Advisor”。

  3. 银行账户不是“开完就完”
    我以为注册完公司，开个本地银行账户就能收外汇。结果被拒了三次。原因是：银行要求提供“Proof of Business Activity”，不是营业执照，而是：

    • 至少一份已签署的客户意向书（LOI）
    • 一份本地仓库租赁协议（哪怕只是1平米）
    • 一份本地员工的雇佣合同（哪怕只是兼职）
      我最后找了个科威特大学生，签了每周5小时的“市场调研顾问”合同，月薪20第纳尔——银行这才放行。

📋 FAQ：关于科威特合作协议起草的三个真实问题

Q1：合作协议需要公证吗？在什么情况下必须？

  • 步骤：先由本地律师起草 → 双方签署 → 前往 Ministry of Justice 的 Notary Public Office 提交原件
  • 路径：科威特城 Al-Salibikhaat 区的法院大楼3楼（工作日9:00–14:00）
  • 要点清单：
    ✅ 必须提供阿拉伯语原件（英文副本仅作参考）
    ✅ 双方签字人必须亲自到场（不可委托）
    ✅ 每页需加盖骑缝章（不盖则无效）
    ✅ 公证费约50–100第纳尔，视页数而定
    ⚠️ 注意：涉及不动产或超过50万第纳尔的交易，强制公证；一般商业合作非强制，但建议做，避免未来争议时举证困难。

Q2：协议里能约定“适用中国法律”吗？

  • 步骤：可写，但必须同时注明“争议解决地为科威特”
  • 路径：在“Governing Law & Jurisdiction”条款中，采用复合表述：

    “This Agreement shall be governed by the laws of the People’s Republic of China, provided that any dispute arising hereunder shall be submitted exclusively to the courts of Kuwait.”

  • 要点清单：
    ✅ 中国法律可作为“实体法”引用
    ✅ 但程序法（诉讼流程、证据规则）必须适用科威特法律
    ✅ 若只写“适用中国法律”，法院可能直接驳回
    ✅ 建议加一句：“The Parties acknowledge that Kuwaiti procedural rules shall apply in any litigation.”
    ⚠️ 风险提示：科威特法院对外国法律的理解有限，若条款复杂，可能要求你聘请本地专家作证，成本翻倍。

Q3：如何确认合作方是否“靠谱”？有没有公开查询渠道？

  • 步骤：通过 Ministry of Commerce and Industry (MOCI) 的在线系统查询
  • 路径：访问 https://www.moci.gov.kw → 选择 “Company Search” → 输入阿拉伯语或英文公司名
  • 要点清单：
    ✅ 查“Commercial Registration Number”是否有效
    ✅ 看“Activity License”是否包含你合作的业务类型（如“Machinery Sales”）
    ✅ 查“Shareholder Structure”——是否为家族控股？是否有外国股东？
    ✅ 查“Legal Status”：是否“Active”？是否有“Suspension”记录？
    ⚠️ 注意：该系统更新延迟约2–4周，建议结合第三方平台如 Dun & Bradstreet Kuwait（付费）做交叉验证。

✅ 结论：我的四条行动建议（来自踩坑后的清醒）

  1. 别自己写初稿
    找一位懂中国客户的本地律师（我推荐的：Al-Kharafi Law Firm，他们有中文助理），花200第纳尔请他帮你“翻译思维”，而不是“翻译文字”。

  2. 协议要“轻”，关系要“重”
    条款简洁，但见面要频繁。每月一次咖啡，比一年签10份合同管用。

  3. 所有文件，双语并行，阿拉伯语为尊
    即使对方说“英文就够了”，你也坚持提供阿拉伯版，并让律师签字确认“此版本与英文一致”。

  4. 预留30天缓冲期
    从起草到生效，平均需要22–38天（我亲身经历）。别卡着交货期签，否则你连追责的资格都没有。

前几天我和编辑 JingJing 聊起这件事，她说：“你这不是在写合同，你是在写信任。”
我点头。
作为一个贵州人，我从小就知道：人与人之间的契约，不在纸上，而在眼里。

如果你也在科威特，或正准备去，别急着找“最快通过”的捷径。
真正的捷径，是先学会听懂别人没说出口的话。

如果你觉得这篇笔记有点用，欢迎加 JingJing 微信：lvga2015。她不是律师，也不是中介，只是一个和我一样，每天在跨境信息里刨真相的普通人。我们建了个小群，不卖课、不拉人、不承诺结果，只是偶尔聊聊：

“这个条款，你在科威特见过吗？”
“那个律师，靠谱吗？”
“我该怎么跟客户说，我们不是来卖机器的，是来一起做生意的？”

🔸 延伸阅读

🔹 Kuwait court sentences former MP to three years in prison for fund misappropriation 🗞️ 来源: Gulf News – 📅 2026-06-22
🔗 阅读原文

🔹 Rubio heads to UAE, Kuwait, Bahrain to discuss Iran deal with Gulf allies 🗞️ 来源: Khaleej Times – 📅 2026-06-23
🔗 阅读原文

🔹 Kuwait executes five people, including Egyptian, for murder and kidnapping 🗞️ 来源: Infobae – 📅 2026-06-22
🔗 阅读原文

📌 免责声明：
请知悉：律咖网（Lvga.com）是跨境创业公开信息与内容分享平台，不提供法律、税务、会计或合规服务。
本文内容基于公开资料，并由人工编辑与 AI 工具协助整理，仅供信息参考之用，不构成任何法律、投资、移民或商业决策建议。
政策可能随时间变化，请以官方渠道与当地持牌专业人士意见为准。
如内容有需要修订之处，欢迎随时与我联系。