💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 JiaYingChun 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 科威特 创业路上的你带来真实的参考。

我叫JiaYingChun，22岁，江苏射阳人，江西师范大学服装设计与工程专业毕业。
去年夏天，我靠着同学介绍，在科威特接了第一单太阳能电池片的分销项目——300片，利润不到2000美元。
但就是这单小生意，让我撞上了第一个问题：在科威特做公司并购，接受美元吗？

我以为答案很简单：当然接受。毕竟美元是全球硬通货。
可当我真开始谈并购时，才发现——表面是货币问题，实际是信任问题。

一、表面差异：美元 vs 科威特第纳尔 —— 看似“钱能解决”，实则“钱只是入场券”

很多中国创业者第一反应是：“科威特用第纳尔？那我得换汇？好麻烦。”

我也是这么想的。
我查了汇率：1 KWD ≈ 3.25 USD，稳定几十年没变。
我问了当地中介：“你们收美元吗？”
对方笑：“当然收，但你得知道，我们不因为收美元就信任你。”

看似：美元是交易货币，方便结算。
实际：科威特的商业体系里，美元只是“计价单位”，不是“信任凭证”。

真正的交易基础，是公司注册文件的完整性、银行账户的稳定性、以及签字人是否在科威特商业登记局（Ministry of Commerce and Industry）有备案。
我见过一个中国团队，用美元付款，但合同签字人没有公司授权书，对方直接拒绝交货——哪怕钱已经到账。

在科威特，美元是工具，不是权力。
你能用美元买商品，但不能用美元买信任。

二、制度差异：合同是“纸”，但执行靠“人” —— 看似“法律保障”，实则“关系闭环”

我原以为，科威特作为海湾国家，法律体系应该和欧美类似，合同一签，法院兜底。

但事实是：科威特的商业法（Commercial Law No. 15/2022）确实存在，但执行层高度依赖本地代理人（Local Agent）和商会网络。

我参与的一次并购咨询中，对方公司想收购我一个小型分销商。
他们问：“你们的股东变更文件准备好了吗？”
我说：“有公证过的公司章程和股东决议。”
他们摇头：“我们不看这些，我们要看‘你和本地律师是否常往来’。”

我懵了。

后来才知道：在科威特，法律文件是“形式”，而“关系网络”才是“实质”。
一个没有本地律师背书的并购案，哪怕文件齐全，银行也可能拒绝开信用证，海关可能延迟清关。

看似：科威特有成文法，有公司注册系统，有商业法庭。
实际：没有本地律师、没有商会推荐、没有长期合作的会计师，你的合同可能永远停留在“待审批”状态。

我后来找到一位在科威特做了15年生意的福建老板，他跟我说：“我们不靠法律打赢官司，我们靠‘他们知道你不会跑’。”

三、执行层差异：流程快 ≠ 效率高 —— 看似“手续简单”，实则“信息断层”

我原本以为，科威特是石油富国，流程应该很高效。

结果：

  • 注册公司要3个部门盖章：商业登记局、税务局、劳工部。
  • 每个部门都要求“原件+阿拉伯语翻译+公证”。
  • 我提交了5次，每次都被退回，理由是：“翻译公司资质不符”。

后来我才知道：科威特的政府系统没有统一线上平台。
你得跑三个地方，找三个不同的人，用三种方式沟通。

看似：科威特有“一站式”企业服务窗口（Business Licensing Center）。
实际：窗口只是收材料的，真正决定你能不能过，是后台的“非正式审核员”——通常是某个部门主任的亲戚。

我见过一个德国团队，花了8个月才完成并购注册，因为他们坚持用德语合同，拒绝本地翻译。
而一个印度团队，只用了3周——因为他们请了同一家翻译公司，连续三年合作，对方知道“盖哪个章、找谁签字、什么时候去最不堵”。

效率，不是流程快，是信息对得上。

四、创业者心理差异：我们急着“成交”，他们稳着“确认” —— 看似“保守”，实则“避险”

我刚来时，总想快点签合同、快点付款、快点发货。
我甚至想用定金锁定对方的库存。

但我的本地合伙人说：“如果你真想并购，你得先请他们喝三顿咖啡。”

在科威特，商业关系的建立，不是靠PPT，是靠时间沉淀。
他们不急着成交，是因为他们知道：一旦签错，几年都翻不了身。

我有个朋友，去年在阿联酋签了并购协议，结果对方是空壳公司。
他在迪拜法院打了半年官司，最后只拿回30%的钱。

所以现在，科威特的本地企业家，宁愿慢半年，也不愿快一天。

看似：他们保守、效率低、不灵活。
实际：他们用时间过滤风险，用沉默确认诚意。

如何判断你是否适合在科威特做并购？

如果你是这样的人，你可能更适合：

✅ 你能接受：3个月以上流程，不催、不逼、不施压
✅ 你愿意：先交朋友，再谈生意，哪怕第一单不赚钱
✅ 你能：请一位有10年经验的本地律师（不是翻译公司推荐的）
✅ 你能：接受美元计价，但不依赖美元作为谈判筹码

如果你是这样的人，你可能要谨慎：

❌ 你希望：3周内完成并购、立刻回本
❌ 你依赖：线上合同、邮件确认、微信语音
❌ 你认为：钱能解决一切，包括信任问题

📌 FAQ：关于科威特公司并购的3个真实问题

Q1：在科威特并购公司，必须用第纳尔付款吗？

  • 步骤：先确认目标公司银行账户币种（多数为KWD，少数接受USD）
  • 路径：通过科威特中央银行（Central Bank of Kuwait）官网查询银行名录
  • 要点清单：
    1. 美元可接受，但需注明“USD equivalent in KWD at fixed rate”
    2. 所有付款必须通过银行转账，现金不合法
    3. 需附带“资金来源声明”（Source of Funds Declaration）

Q2：并购后能立刻变更公司名称和股东吗？

  • 步骤：提交“公司重组申请”至商业登记局（MOCI）
  • 路径：访问 www.moci.gov.kw → “Corporate Services” → “Change of Ownership”
  • 要点清单：
    1. 需原股东和新股东共同签字（经公证）
    2. 需提供新股东的无犯罪证明（来自原籍国）
    3. 公告期至少30天，期间任何第三方可提出异议

Q3：并购后，我能否用中国公司名义直接运营？

  • 步骤：不能。科威特法律要求本地公司必须有本地代理（Local Agent）
  • 路径：找注册在科威特的“Commercial Agent”（非个人）
  • 要点清单：
    1. 本地代理必须是科威特籍或永久居民
    2. 代理需签署《代理协议》并备案
    3. 代理费通常为年营业额的3%-5%，不可省略

结论：别问“接受美元吗”，要问“你能被信任吗”

我曾经以为，跨境创业是“产品+价格+渠道”的游戏。
在科威特，我学到的是：它是“时间+关系+沉默”的耐心博弈。

美元可以买商品，但买不来一张被签字的合同。
第纳尔可以兑换，但换不来一句“我相信你”。

如果你在科威特想做并购，别急着谈钱。
先问问自己：

  • 我能为这个项目，花6个月等待一个签字吗？
  • 我能接受“没有律师推荐，就寸步难行”吗？
  • 我愿意为一个“看不见的信用”，多付20%的成本吗？

答案，不在汇率表里，而在你愿意为信任，付出多少时间。

🔸 延伸阅读

🔸 Jazeera Airways launches direct flights from Kuwait to London Luton Airport 🗞️ 来源: gulfnews – 📅 2026-05-24
🔗 阅读原文

🔸 Kuwait Airways to operate 728 weekly flights across 58 destinations in June 🗞️ 来源: gulfnews – 📅 2026-05-24
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